快手“李佳琦”六天买进1.6亿！快手为何比抖音更所带货？

全文：

1 两分钟买进 3 万总价 19.9 元的JURLIQUE肥皂，总销售量过10万单；

59 元的瑙脂女 *** 御寒女拆 10 两分钟买进近 10 万部；

单价 658.9 元的华为TNUMBERX 6 智妙手机，1 万部秒没。

快手李佳琦你介绍吗

做者：营运专修（ID：U_quan）

口红一哥李佳琦的带货才能不断令人服气，去年双 11，李佳琦与马云 PK 曲播卖口红，5 两分钟买进 15000 收。秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

不外，也许良多人不晓得，在去年 *** 一前，快手暗暗搞了一个电商节，此中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手李佳琦。

在本年罗振宇的 2018 跨年演讲《时间的伴侣》中，散打哥还被罗胖点名，被当做抓住曲播电商小趋向的代表人物。

不论是做为平台，仍是小我、企业，短视频/曲播+电商的价值不容小觑。今天的文章，我们通过深挖散打哥的卖货履历，聊一聊快手为何比抖音更所带货？

❶

散打哥在卖什么？

从散打哥淘宝店的销售量前十能够看出，散打哥的商品价格较低，薄利多销，单是 39.3 的太阳眼镜就买进近 2.7 万份，奉献了超百万的营收。

图片做者：今日网红

除了出卖自家的产物，散打哥早在快手电商节起头前，就在微博上招商了。而招商的尺度也是：产物要好，价格要低。从散打哥的合做商来看，大多是比力性价比力高的品牌和产物。

除了散打哥如许的电商散户，还有一群人通过快手曲播实现了电商变现，他们来自小商品之城义乌。

义乌的北下墨村是本地出名的快手曲播村，以至本地 *** 也起头重视那件工作了。

*** 对义乌社交电商深切调研·图片做者：三声

在那群义乌网红中，最出名的是一位叫闫博的小伙子。通过快手曲播，闫博一个月卖了 35 万件批发羊毛衫。

快手网红带动了义乌商品批发的开展，如今本地通过曲播拿货的用户比例已经到达 20% 以上。用闫博的话来说，我觉得他们和我都是一样的人，那是快手曲播和义乌的不约而合。

按照 TalkingData 的数据陈述显示，快手的用户更偏好性价比力高的群众品牌。

数据做者：TalkingData

而从企鹅智酷 2018 年发布的《拼多多用户研究陈述》来看，拼多多的爆款产物多是总价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类。从用户消费不雅来看，59% 的用户更愿意逃求折扣商品。

数据做者：企鹅智酷

快手和拼多多的合做，其实也其实不让人不测。因为那两个平台都有统一个杀手锏，就是大量的下沉用户。

从 QUESTMOBILE 本年第一季度发布的数据陈述来看，下沉市场用户活泼渗入率 Top10 中，短视频、电商的渗入率位居前列；而短视频的增幅接近 20 个百分点，排名第一。

在那此中，快手和拼多多的下城市场用户增量均高达 50% 以上。

之前有一位卖茶叶的伴侣说，公司要他用抖音和小红书卖货，那让他很苦恼，因为觉得公司的产物仿佛跟那两个平台的用户格格不入。

良多企业在拼命抓住小红书、抖音盈利的同时，快手却因为低俗、土的名声而被大大都人拒之门外。

关于企业来说，起首要考虑的问题不是怎么在那些平台卖货，而是本身的产物和目的用户是不是跟那些平台婚配。

❷

散打哥凭什么买进 1.6 亿？

散打哥的电商选品，表现出他对快手用户的深度介绍。选品与用户的高度婚配，是散打哥可以通过曲播电商变现的前提。

当然，可以实现那么高的销售额，离不开他的精心营运。不能不感慨，散打哥实的是一个很有营运思维和贸易思维的人才！

1） 打造正能量人设，让用户更黏他

快手的科技副总裁何华锋在一次峰会中提到，在快手上，用户黏的是人自己。内容的拍摄不见得多精巧，主播也纷歧定能唱会跳，但用户会从主播身上看到他看待世界的立场以及他的做法，然后看看能不克不及被本身所吸收。

就像散打哥，他的视频大多反映社会现实，充满正能量。在粉丝心中，散打哥就是他们生活中充满正能量的大哥，粉丝也亲热地称他为打哥。

基于对散打哥那小我的承认和撑持，粉丝也更愿意在他的店里买工具。在散打哥的淘宝店中，呈现最多的评价就是撑持散打哥。

散打哥淘宝店评价

何华锋在峰会上还举了一个例子，有一个名为暖暖的惬意的养鸡小伙，有 44 万粉丝。他的视频没有滤镜也没有特效，就是很通俗的养鸡日常。

但是各人都很喜好他，愿意从他那里买鸡。因为视频让各人对他有信赖感，相信鸡是实在养出来的。

2）成立散打家族，抱团圈粉挣大钱

固然散打哥坐拥快手第一的粉丝数，但一小我的力量究竟结果有限。于是，散打哥创建了本身的公会散打家族，通过吸纳主播，互相导粉等手段构成良性轮回的曲播矩阵。

在散打家族中，最出名的是以做搞笑户外曲播起身的祁天道。

去年一年，散打哥斥资两三万万为天道刷礼品涨粉，让他间接冲到 4093.2 万粉丝。之前有一段时间，天道在快手的人气公认第一，并且粉丝忠实度出格高。

因而，在快手电商节中，散打哥也邀请了天道一路曲播。散打哥以 1.6 亿的销售额称霸快手电商节，祁天道的人气功不成没。

3）主播彼此秒榜，平台奇特的老铁经济

散打哥买进 1.6 亿，除了正能量人设和成立散打家族外，其实还依赖快手平台奇特的老铁经济。

在快手平台上，博主们称粉丝为老铁，而且和粉丝之间有良多互动体例，会让粉丝觉得很亲热，离博主很近。如许一来，粉丝对主播的黏性、忠实度更高。

别的，快手上的粉丝都有一种很出格的表达喜好的体例，就是给博主刷礼品。良多粉丝还会给主播疯狂刷礼品，只为夺得礼品榜单第一名。

良多主播为了感激刷榜的粉丝，会呼吁粉丝集体存眷那小我。然后那个刷榜第一的粉丝就能够借助主播的人气卖货，据说效果奇好。

那种刷榜卖货的体例在快手上被称做秒榜。不能不说，散打哥能卖 1.6 个亿，少不了秒榜的功绩，详细是怎么做的呢？

他曾经在祁天道的一场曲播中刷了 30 多万夺得榜首，随机开启了豪刷秒榜的卖货形式，并还发文称今天刷的有点多，不外不怕。涨了 4 万多粉丝，还夸祁天道粉丝的消费才能强。那场曲播下来，散打哥赚得盆满钵满。

良多人会猎奇那个秒榜能否实的那么奇异，据快手内部人员透露：

快手上有些玩电商的商家，以 20 万人民币的价格秒榜，转手就能买进 100 万的货。不只能够马上赚回 20 万，还外带几十万粉丝。

关于数以万计的粉丝而言，他们看到了老铁大哥们的气概气派，在快手上并非单纯地买产物，买的更是对快手大哥们的那种奇特感情。那种感情加上攀比心理、从寡心理，带来的即是庞大的转化。

短视频电商在秒榜的带货体例下，卖货变得愈加容易。

❸

快手优势生水起，抖音上却置之不理？

就是如许一个在快手平台优势生水起的带货达人，刚入驻抖音的时候，却遭到大量用户炮轰和漫骂，以至有良多人还不断地劝他分开抖音：

举报，别让那种人来抖音毁坏了情况。

抖音没有所谓的网红 仍是请你分开吧

仍是走吧！那里火不了的……

散打哥在抖音上其实不受欢送

没错，那些人还实说到点子上了。事实证明，再凶猛的散打哥，在抖音上也很难火起来，他的抖音做品大多只要几百个赞，更别提卖货了。不能不说，散打哥能有那么牛逼的带货成就离不开快手平台。

关于平台用户属性与社区文化我们在前文已经做了阐发，那么接下来，我们就从平台用户基因动身，聊一聊为何散打哥能够在快手优势生水起，在抖音上却置之不理。

1）平台属性决定了你能卖什么

上文提到，散打哥卖的工具大多都是一些价格比力低，而且性价比高的产物。而抖音就纷歧样了，用户大多来自一线以至超一线城市，你给他们卖低价商品会遭到鄙夷的，更别提他们会不会买了。

别的，快手上用户大多来自二三线城市，网红大多是草根。别的因为快手的老铁文化，快手上更容易构成老铁经济，粉丝们大多对博主有着天然的信赖。像散打哥的粉丝们，都对他的忠实度十分高。

再好比只要小学文凭的藏族姑娘格绒卓姆，在快手上拥有近 180 万的粉丝，她的动态大多是挖虫草的视频，有时候还会现挖现吃。她曾 *** 纵快手一个月帮忙整个村卖了 30 多万元的虫草，被老铁们亲热地称做松茸西施。

与其说快手是一个低俗的内容平台，倒不如说是一个展示下层人民憨厚风情的一个平台，比拟于抖音的滤镜美颜、大眼瘦脸，快手多了份实在。

若是你也想用短视频卖货的话，无妨先看一下本身的商品到低是低价走性价比道路，仍是高价走品量道路的，然后再选择用哪种短视频平台。

2）平台特征决定了你能卖几

散打哥在快手上之所以有那么强的带货才能，还离不开平台的保举逻辑。

按照企鹅智酷陈述显示，快手用户刷存眷页和同城页的比例高过抖音，也就是说快手会更多地刷到存眷的人的动态，主动权掌握在本身手里；而抖音用户刷到的大多时平台保举的内容，主动权掌握在平台那里。

那一点有人还做了总结：

抖音是以单条短视频的火爆引发用户存眷，是以内容为核心而非人（主播）为核心。而快手的平台机造则是以报酬核心，是以人带内容，而不是抖音的以内容带人气。

淘宝曲播负责人赵圆圆在微博也曾提到：

做电商曲播，快手人设最强，抖音内容最强，淘宝货品最强……

由此看来，想要做短视频电商，必然要弄清晰各个平台的特征。如许一来你就没必要纠结要找抖音网红合做仍是快手老铁合做了。

❹

结语

散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶尔，那得益于他对产物的调性把控、奇特的卖货体例以及平台的选择等。

在比照抖音和快手那两大短视频平台时，我们发现想要在快手上卖货，就要选择低价走性价比道路的产物；想要在抖音上卖货要选择高价走品量道路的产物。

总体来说，快手比抖音具备更强的带货才能，原因在于：

1）在快手，用户刷的是存眷，而不是算法保举；

2）快手老铁型的粉丝关系比抖音的粉丝关系更强；

3）快手的曲播秒榜的形式更利于卖货；

4）快手抓住了下沉市场盈利。

*本文转载自营运专修（ID：U_quan），内容仅代表做者概念，转载请联络原做者受权。

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